« Nos clients, ce sont les PME du secteur tertiaire » — quand le positionnement est encore trop large pour convaincre
Le positionnement marketing TPE PME souffre souvent du même écueil : on croit avoir resserré sa cible, alors qu’on est encore trop large pour convaincre. Sur le papier, la phrase semble déjà cadrée. Elle donne l’impression d’avoir quitté le terrain du « on s’adresse à tout le monde ». Elle paraît plus sérieuse, plus professionnelle, plus structurée….